Menjual produk kelas atas, seperti jam tangan atau mobil mewah dengan berlian, dapat menimbulkan rasa kelangkaan.
Ini bagus karena Kelangkaan adalah salah satu prinsip Cialdini untuk mempengaruhi Daftar dewabet.
Anda dapat menemukan berbagai macam sereal ketika Anda memasuki supermarket.
Anda tidak ingin membeli sesuatu yang lebih murah atau dapat dipertukarkan.
800.000 jam tangan yang dibuat oleh satu merek dilaporkan baru setiap tahun. Mereka akan jauh lebih berharga daripada jika semuanya dipajang di toko, bahkan jika harganya sama.
Ini bukan konsep baru. Anda tidak akan terkesan jika saya memberi tahu Anda bahwa pasokan berkurang dan biaya meningkat.
Ini menciptakan masalah di internet hari-hari awal.
Baik jika Anda menjual buku fisik.
Bagaimana jika Anda menjual eBook, program audio, atau kursus online?
Menggandakan byte hampir tidak memerlukan biaya, jadi tidak ada kekurangan.
Tidak perlu “bertindak sekarang” – stok terbatas! Ketika datang ke data.
Pemasar harus menyampaikan urgensi dan rasa kelangkaan yang sama pada sesuatu yang tak terbatas. Mereka beruntung memiliki semua yang mereka butuhkan.
Taktik Kelangkaan Dasar, tetapi Efektif
Itu mudah untuk menemukan jawabannya.
Siapa di bidang pemasaran yang belum pernah mendengar tentang “penawaran waktu terbatas”?
Produk fisik selalu dianggap mendesak. Anda mungkin harus menunggu sampai mereka mendapatkan lebih banyak stok, jika sudah habis. Mereka tidak pernah kehabisan stok jika mereka memiliki data.
Ya, server bisa down dan tidak bisa kembali lagi.
Ini adalah kejadian langka, terutama di dunia saat ini.
Anda dapat membatasi waktu, meskipun Anda memiliki jumlah yang tidak terbatas.
Itu adalah sesuatu yang pernah Anda lihat sebelumnya. Anda bisa mendapatkan laporan gratis jika Anda memesan eBook ini sebelum batas waktu.
Atau apapun tawarannya.
Ini menciptakan urgensi karena waktu sekarang langka dan tidak tersedia.
Beberapa orang akan marah. Tidak akan mahal untuk menyimpan bonus di sana selamanya.
Anda membantu mereka, begitulah yang saya lihat. Jika mereka menerima tawaran Anda – yang saya harap begitu – maka Anda dengan lembut mendorong mereka untuk menerimanya.
Semakin cepat mereka memulai, semakin baik hidup mereka.
Kebanyakan orang menerimanya. Itu adalah sesuatu yang menjadi standar dalam perdagangan internet, bahkan jika orang tidak menyukainya.
Ini bekerja, seperti yang saya katakan.
Semakin baik bonus, itu akan bekerja lebih baik. Saya dengan senang hati membayar produk yang tidak akan saya gunakan untuk menerima bonus.
Namun, pendekatan ini pada akhirnya mengarah pada kelangkaan palsu.
Anda menolak akses ke sumber daya digital. Ini adalah palsu karena tidak ada biaya untuk menjadi tuan rumah.
Tidak harus buruk, tidak efisien atau tidak jujur.
Ini berarti bahwa jika Anda menggunakan kelangkaan asli, itu akan bekerja lebih baik.
Mengisi Lebih Sering untuk Membuat Kelangkaan Digital
Dengan menaikkan harga, Anda dapat menciptakan perasaan kelangkaan.
Harganya lebih mahal, sehingga lebih sedikit orang yang mampu membelinya.
Namun, saya tidak mengatakan “mengisi lebih banyak”.
Saya menyarankan pengisian lebih sering.
Ini mungkin bukan pendekatan terbaik untuk Anda atau pasar Anda.
Bahkan jika itu terjadi, itu akan membutuhkan lebih banyak pekerjaan.
Apa saja manfaatnya?
Kelangkaan bawaan memberikan aliran pendapatan yang stabil dan nilai yang lebih besar bagi pelanggan Anda.
Anda menerima tawaran Anda, yang mereka bayar sekali, dan menjadikannya langganan yang mereka bayarkan lagi dan lagi.
Ini tidak bekerja untuk semua orang, seperti yang saya katakan. Ini mengharuskan Anda memiliki banyak materi dan pekerjaan berkelanjutan.
Pasar Anda membutuhkan solusi segera jika mereka memiliki masalah mendesak. Mereka tidak akan bisa menunggu lebih lama jika berhasil. Mereka tidak akan bisa tinggal jika tidak berhasil.
Jika Anda memiliki sesuatu yang membangun, membangun, dan membangun…
Pelatihan adalah contohnya. Setiap pelajaran menawarkan sesuatu yang baru.
Anda kemudian dapat mengubahnya menjadi majalah.
Anda hanya perlu membeli satu buku.
Majalah yang Anda beli setiap bulan.
Buku adalah cara penulis berbicara kepada pembaca.
Sebuah majalah memungkinkan pembaca untuk menulis dan membuat dialog.
Sekali per pelanggan, sebuah buku dapat memasukkan uang ke dalam saku Anda.
Selama mereka puas dengan majalah Anda, mereka akan kembali.
Bagian terbaik?
Pelanggan menerima angsuran berikutnya dari produk Anda. Jika tidak, mereka tidak melakukannya.
Mereka juga bisa menunggu sampai bulan depan sebelum mereka membeli…
Beli sekarang untuk mendapatkan lebih banyak.
Urgensi adalah intinya.
Urgensi untuk Layanan
Bagaimana jika Anda menawarkan produk atau layanan?
Anda masih dapat berlangganan ke layanan Anda jika skalanya. Jika Anda dapat menghipnotis orang secara online, misalnya, timbangan dapat dibuat untuk hipnosis.
Mungkin model berlangganan tidak cocok untuk Anda.
Layanan Anda masih cukup untuk menciptakan urgensi.
Bagaimana?
Kurangi slot waktu di kalender Anda.
Waktu bisa menjadi sumber daya yang langka. Ini adalah sesuatu yang kita tahu. Jika kita berbicara tentang waktu Anda, maka itu. Ada banyak hal yang dapat Anda lakukan pada saat tertentu.
Tampaknya Anda kehilangan penghasilan dengan melihat lebih sedikit klien per minggu. Mungkin dalam jangka pendek, tapi itu mungkin. Namun, ada baiknya jika Anda tahu pasar Anda.
Ini menciptakan kelangkaan yang meningkatkan nilai yang Anda rasakan. Seorang profesional bersedia bekerja dengan siapa saja setiap saat. Prof